Správný plat vám pomůže cítit se ceněn.


Kolik lidí znáte, že milují svou práci natolik, že by ji dělali zadarmo? Pokud neznáte spoustu nezávisle bohatých lidí, je pravděpodobné, že odpovědí je & ldquo; není mnoho. & Rdquo; Pro většinu z nás je (a vždy bude) plat zásadním faktorem pracovního života. Proto musíte vědět, jak vyjednat svůj plat.

Ať už se snažíte získat avyšší počáteční platnebo když žádáte o zvýšení platů ve vašem současném zaměstnání, vaše výplata je rozhodujícím určujícím faktorem při rozhodování o přijetí nové práce a pocitu, že jste na stávající pozici hodnoceni.

Těchto 10 tipů od výkonných koučů a dalších kariérních odborníků vám může pomoci zdokonalit vaše vyjednávací schopnosti a získat odměnu, kterou si zasloužíte.

Zjistěte, co hledáte

& ldquo; Určete dva prahy: Vaše & lsquo; slam dunk & rsquo; nabídka, díky které byste okamžitě řekli ano, a váš & lsquo; suterén & rsquo; nabídnout, [což je] naprosté minimum toho, co pro práci ve společnosti potřebujete. Vše, co existuje mezi vaším & lsquo; slam dunk & rsquo; a vaše & lsquo; suterén & rsquo; je obchodovatelné. Pamatujte však, že úspěšné vyjednávání znamená, že nebudete dělat kompromisy za hranicí výhry. & Rdquo; —David B. Nast, trenér vedení obchodu a firemní trenér s Focal Point Coaching v Cherry Hill, New Jersey


Proveďte svůj průzkum

& ldquo; Každý koncert mározsah poplatků. Věnujte čas tomu, abyste to objevili, pak se nebojte požádat o víc než jen vrchol. Pokud vás [zaměstnavatel] žádá o pomoc, znamená to, že si myslí, že za to stojíte. Žádost o nejlepší dolar potvrzuje, že jste špičkový hráč. - Ted Leonhardt, poradce pro vyjednávání v oblasti Seattlu. (Pro tip: Podívejte se na průvodce platů Monster, abyste zjistili, co dělá osoba na vaší pozici ve vašem městě/oblasti.)

Buďte upřímní ohledně svých platových potřeb

& ldquo; Buďte předem s tazatelem. Firma, která hledá nejlepšího člověka pro tuto práci, musí pochopit, o co vám jde. V jakémkoli scénáři vztahu, pokud očekávání nesplní, obě strany nakonec litují lepších příležitostí, které je minuly. Je tedy lepší uvést, co potřebujete, platově a nechat žetony spadnout, kam mohou. & Rdquo; —Alex Twersky, spoluzakladatel Resume Deli, firmy pro řízení a koučování kariéry v Hobokenu v New Jersey


Ukažte, jak můžete přispět ke konečnému výsledku

& ldquo; Ukažte svou hodnotu prostřednictvím příspěvků, které jste během své kariéry udělali, zejména ve vaší současné roli. To by mělo klást důraz na zkušenosti a výsledky, kterých jste dosáhli při zvyšování příjmů, úspor, efektivity a produktivity, s příklady relevantními pro organizaci nebo roli. Zaměstnavatel zjistí, že konkrétní důkazy o růstu podnikání je pro zaměstnavatele obtížné ignorovat. & Rdquo; —Lela Reynolds, senior kariérový poradce společnosti Resume Strategists v New Yorku

Mluvit nahlas

& ldquo; Obecně platí, že pokud jde o zvýšení platů, pokud se nezeptáte, nedostanete. Některé společnosti jsou skvělé v rozpoznávání vynikajících zaměstnanců a rozdávání navýšení, kdykoli mohou, ale solidní zaměstnanci, kteří možná létají pod radarem, by o něj měli také požádat. Buďte připraveni požádat o konkrétní číslo a nějakým způsobem jej kvantifikujte. Udržujte z toho emoce; stačí se držet faktů. & rdquo; —Michele Mavi, ředitel interního náboru a vývoje obsahu ve společnosti Atrium Staffing v New Yorku


Udělejte první nabídku

& ldquo; Nečekejte, až [zaměstnavatel] zmíní postavu. Tradiční rady říkají, že nikdy nebudeme první, kdo se zmíní o mzdovém cíli, v případě, že by vám plánovali nabídnout víc, než jsou vaše nejdivočejší sny, ale buďme realističtí - oni vyhodí nízké číslo, aby zjistili, jestli si vezmete a jakmile je tato malá postava na stole, může být nepohodlné jít po něčem podstatně větším. & rdquo; —Elizabeth Becker, klientská partnerka společnosti PROTECH v Charlotte v Severní Karolíně

Ale nedávejte požadavky

& ldquo; Zjistěte, jak správně vyjednat svůj plat. Když žádáte o zvýšení, nikdy by to nemělo být prezentováno jako ultimátum. Můžete získat peníze navíc, ale náklady příležitosti by mohly být vysoké, pokud byste ohrozili veškerou nebo všechnu dobrou vůli, kterou jste nashromáždili. Připravte půdu pro svůj požadavek vyjádřením vděčnosti a poté zvýrazněte své klíčové úspěchy a příspěvky. Když zjistíte, že s vámi váš šéf souhlasí, řekněte mu - a teprve potom -, co chcete. & Rdquo; —Roy Cohen, kariérní poradce a výkonný trenér v New Yorku

Zahrajte si dlouhou hru

& ldquo; Ne vždy dostanete požadovaný plat. Když k tomu dojde, zdvořile a s respektem se zeptejte svého potenciálního nového šéfa - nikoli personalisty - zda si můžete společně sednout a určit, co konkrétně musíte udělat, abyste v budoucnu získali navýšení. Vypracujte co nejkonkrétnější výstupy a určete časový rámec. Dělejte si poznámky, nechte svého nového šéfa vidět, že si děláte poznámky, a vypracujte něco písemného, ​​na čem můžete oba souhlasit. Poté pravidelně hláste svůj pokrok. Jakmile tyto cíle splníte, bude pro vašeho šéfa velmi obtížné neudělit zvýšení platu nebo za něj alespoň bojovat vaším jménem. & Rdquo; —Barry Maher, majitel společnosti Barry Maher & Associates v Corona, Kalifornie

Nenechávejte s prázdnou

& ldquo; Většina lidí přemýšlí pouze o platu, ale k vyjednávání je více položek, jako je upřednostňovaný pracovní rozvrh, časová náročnost dovolené, možnosti externího a interního školení a náhrada školného. Pokud společnost říká, že nemůže splnit vaše platové požadavky, zeptejte se jich, co [je potřeba] k získání tohoto platu. Pokud se jedná o finanční problém na jejich konci, stále můžete vyjednat další dříve uvedené položky. Pokud se jedná o problém zkušeností nebo něco jiného, ​​co můžete v krátkodobém nebo dlouhodobém horizontu změnit, diskutujte o tom, co uděláte pro růst v těchto oblastech, a také poskytněte příklady toho, jak jste dříve překonávali náročné situace a jak se to týká company/role. & rdquo; —Anu Mandapati, zakladatel a generální ředitel IMPACT Leadership for Women v Austinu, Texas


Cti svou hodnotu

& ldquo; Neprodávejte se. Jste svým vlastním nejlepším vyslancem, proto se snažte o konkurenceschopnou nabídku, se kterou jste spokojeni. Zaměstnavatelé to budou respektovat, zvláště pokud se díváte na vedoucí roli. & Rdquo; —Jonathan Astbury, přidružený partner společnosti Newington International v Londýně

Další informace

Pochopení, jak vyjednat svůj plat, je jednou z nejdůležitějších lekcí kariéry, které se naučíte. Chcete znát více způsobů, jak zvýšit svoji hodnotu? Připojte se k Gastromium zdarma ještě dnes. Jako člen budete dostávat rady ohledně kariéry a tipy na hledání zaměstnání přímo do vaší doručené pošty. Od nalezení zaměstnání, které vás povýší, až po práci na vašem profesním rozvoji, má Gastromium informace, které potřebujete k úspěchu.