Vypracovali jste se na maloobchodní pozici na vyšší úrovni a chcete toho zvládnout víc. V horní části je k dispozici méně zakázek, ale existují kroky, které můžete podniknout, abyste se co nejlépe umístili pro další krok, za předpokladu, že máte správný typ zkušeností a spoustu úspěchů.
& ldquo; Nejde jen o to, jak tvrdě pracujete, & rdquo; říká Rob Bowerman, prezident The Bowerman Group, bostonské výkonné vyhledávací firmy, která se specializuje na luxusní maloobchod. Nejde ani o vaši prodejní výkonnost - alespoň ne úplně. Na této úrovni se budete muset skutečně odlišit od svých vrstevníků.
Zde je to, co musíte splnit, abyste ukázali, že jste připraveni převzít výkonnou maloobchodní roli.
Poznejte celý byznys
Chandler Means, 32 let, pracuje ve společnosti Macy & rsquo; s na Manhattanu 10 let a vyšplhala se z asistentky na viceprezidentku/manažera plánování. Kromě škálování příslovečného žebříčku pokročila také ve své kariéře přijetím postranních tahů do různých oddělení.
Když jste na vyšší úrovni, musíte podniknout kroky, abyste se dozvěděli co nejvíce o všech aspektech vašeho podnikání, říká.
Prostředky zvláště zdůrazňuje důležitost digitální zdatnosti. Vzhledem k tomu, že technologie dramaticky změnila způsob, jakým zákazníci nakupují, a způsob, jakým maloobchodníci komunikují se svým cílovým publikem, téměř každý maloobchodník se stále více zaměřuje na své online podnikání. Chcete -li pokračovat v rozvoji své maloobchodní kariéry, musíte porozumět této vyvíjející se digitální krajině.
& ldquo; Pracuji s lidmi, kteří jsou v maloobchodě 20 nebo 30 let, a oni vám řeknou, že nikdy neviděli nic podobného tomu, čím procházíme dnes, & rdquo; ona říká.
Vzhledem k tomu, jak rychle se průmysl mění, flexibilita jde dlouhou cestou, říká Means. & ldquo; Vždy mějte názor, ale na druhé straně mějte vždy otevřenou mysl. & rdquo;
Dokažte, že jste vizionář
& ldquo; Maloobchodník podniká, aby vydělal peníze, & rdquo; Říká Bowerman. Abyste byli považováni za hodné být výkonnými pracovníky, musíte podávat výsledky na úrovni nad plánem a nad svými vrstevníky. & Rdquo; Ale to je více než jen nadměrné plnění prodejního cíle.
Musíte vlastnit své individuální úspěchy a ukázat, že děláte něco jiného, lepšího a trochu inovativnějšího než ostatní na vaší úrovni, říká Bowerman.
& ldquo; Právě pracuji na hledání vedoucího maloobchodního řetězce na poměrně vysoké úrovni, & rdquo; Vysvětluje Bowerman.
& ldquo; Je to skvělá značka a téměř každý mohl přijít se zavřenýma očima a dosáhnout plánu prodeje své divize. Potřebují někoho, kdo je schopen se podívat na organizaci a zjistit nejen to, co se daří, ale co lze zlepšit. Potřebují vizionáře a vůdce - někoho, kdo dokáže identifikovat promarněné příležitosti, dostat do týmu celý tým a zmocnit je k vyvolání změn. & Rdquo;
Nechte zářit svoji osobnost
Na jakékoli úrovni chtějí zaměstnanci pracovat s lidmi, které mají rádi. Nyní jste dokázali, že jste talentovaný a efektivní manažer. Musíte se také cítit pohodlně být sami sebou.
Když New Yorker Andrew Feldmann, 31, ředitel marketingu Tommy Hilfiger, pohovořil o své současné roli, byl překvapen, jak velký zájem o jeho seznámení měli jeho potenciální noví manažeři.
& ldquo; Šel jsem velmi nervózní v domnění, že mě budou vrtat o mé pracovní historii a společnosti, ale zjistil jsem, že se mnohem více zajímají o mé osobní pozadí, & rdquo; on říká. & ldquo; Lidé se musí ujistit, že jste vhodní pro firemní kulturu a že budete vycházet se všemi. & rdquo;
Pokud je váš další krok pravděpodobně interní, Feldmann navrhuje seznámit se s vašimi potenciálními novými kolegy a manažery. & ldquo; Získejte co největší expozici s lidmi, kteří by se potenciálně stali vašimi vrstevníky na další úrovni. Navštěvujte co nejvíce schůzek pro seniory a spojte se na osobní úrovni, i když to znamená společné jídlo v jídelně. & Rdquo;
U oběda se nevyhýbejte povídání o byznysu. Chcete, aby vás vaši manažeři měli rádi, ale také aby vám porozuměli, jste schopný vůdce. Mluvte upřímně o výzvách, se kterými se potýkáte, a o tom, jak je hodláte řešit, a zároveň uvítejte příspěvky. Nejenže předáte svou osobnost, ale také předvedete svůj společný obchodní styl.
Zobrazit dlouhodobější výsledky
Jako každé konkurenční podnikání není neobvyklé, že lidé stoupají v maloobchodě změnami organizací, ale přílišné přeskakování práce vypne potenciální nové zaměstnavatele, upozorňuje Bowerman.
& ldquo; Maloobchod pracuje na ročním prodejním cyklu, takže se stanete více obchodovatelnými tím, že oslavíte svá čísla a ukážete, že jste měli konzistentní meziroční úspěch, & rdquo; on říká. & ldquo; Jedna věc je zajistit skvělý první rok. Je dalším, kdo ukazuje kontinuální trend. & Rdquo;
Síť, síť, síť
Bez ohledu na to, kam se přestěhujete, zůstaňte v kontaktu s bývalými kolegy, manažery a prodejci. Feldmann paralyzoval kariéru mediální agentury na interní pozici v Calvin Klein, kde pracoval šest let, a poté se od starého šéfa dozvěděl o své současné roli v Tommy Hilfiger.
Zdůrazňuje důležitost vytváření sítí a udržování aktuální online profesionální přítomnosti, aby vás bylo snadné najít. Nahoře je méně pozic a o tyto sloty je tvrdá konkurence - ale z nějakého důvodu jste to dotáhli až sem. Pokud proaktivně zůstanete v kontaktu s kolegy z oboru, budou s větší pravděpodobností o vás uvažovat, až se otevře pozice vedoucího pracovníka.