John Klymshyn, pro Yahoo! HotJobs


„Nechat peníze na stole“ je eufemismus pro ztrátu klíčového bodu vyjednávání. Je to ale také doslova úskalí, kterému se musíte vyhnout, abyste získali co nejlepší plat.

V nastavení pracovní nabídky často býváme slabí vyjednavači, protože při vyjednávání vlastním jménem cítíme tlak. To vede k ponechání peněz na stole.

Diskuse o platu jsou právě to - vyjednávání. Vždy byste měli brát skutečnost, že zaměstnavatel chce diskutovat o platu, jako povzbuzení k sebevědomému vyjednávání.

Každý podnik chce získat nejlepší služby za nejnižší cenu. Podívejte se na proces vyjednávání, jako byste byli prodejci a poskytovali služby, které náborová společnost potřebuje, aby byla úspěšná. Vaše služba má hodnotu. A lidé, kteří chápou hodnotu jejich služby (stejně jako klíče k vyjednávání), málokdy nechávají peníze na stole.


Chcete -li během vyjednávání o platu získat nejlepší výhodu, můžete provést jednoduché kroky.

Použijte doplňující otázku


Při citování požadavku na plat sledujte své číslo s otevřenou otázkou. To zaujme osobu, se kterou mluvíte,anutí je to přemýšlet a pak reagovat.

Příklad: „Mám zájem o tuto příležitost a můj minimální plat je X $. Jak se to srovnává s rozsahem, který nabízíte? ' Druhá část tohoto prohlášení je těžší než ta první, ale wow, je to mocné!


Procvičte si doručování tohoto prohlášení a otázky. Praxe neznamená dokonalost - praxe vás připraví a vymusíbuďte připraveni na tuto klíčovou část vašeho pohovoru.

Finesse the Discussion

Pokládejte otázky a vyzvěte zástupce společnosti, aby vám citoval číslo, než mu řeknete, co chcete - i když je to omezené na rozsah na rozdíl od konkrétního čísla.

Některé příklady mohou být: „Jaká je vysoká úroveň platového rozpětí pro tuto pozici?“ nebo „Co může někdo na této pozici očekávat, že vydělá v prvním roce?“ Když se ptáte na high -end, často dostanete nízké a vysoké číslo. To také ukazuje touhu růst, i když dnes nejste kvalifikovaní pro špičkový sortiment.


Vždy vězte, co jste ochotni odmítnout. Pokud je nabídka nižší, než požadujete, ukončete pohovor profesionálně, zdvořile a rychle. („Oceňuji váš čas, ale to nevypadá jako něco, co bude fungovat. Co bychom měli dělat dál?“)

Pokud se nabídka blíží tomu, v co jste doufali, zastavte se a řekněte: „Hmmm.“ Díky tomu si myslí, že s tím musíte počítat. Také vám to dává čas vstřebat to, co řekli. Mnoho lidí mi řeklo, že tato jednoduchá pauza přiměla toho druhého ke zvýšení čísla.

Nikdo nechce nechat peníze na stole, ale to se stává příliš často, protože uchazeči o zaměstnání nepřipravují nějaké náležitosti k vyjednávání. Prodejte svou službu skvělému zaměstnavateli za férovou tržní hodnotu. Budete ceněni, budete spokojeni s výplatou a obě strany vyhrají.

[Copyright 2007 J. Klymshyn - John Klymshyn nabízí kariérní, prodejní a manažerské koučování a školení prostřednictvím své valencijské společnosti se sídlem v Kalifornii, The Business Generator.]