Vypadá práce s dobrým platem, služebním autem, flexibilním rozvrhem, velkorysými bonusy a žádným šéfem, který vám dýchá na krk, jako splněný sen?
Pro zástupce farmaceutických společností je to realita. Ale práce není čistý půvab. Je to také intenzivní, vysoce konkurenční a někdy frustrující. Zasvěcenci říkají, že je těžké dostat se do nohou farmaceutické společnosti a že je náročné vyniknout, jakmile jste získali první prodejní místo.
Máte na to, abyste se dostali do terénu? Dlouholetý farmaceutický obchodní zástupce a nový nájem nabízejí některé z klíčů k nalezení-a udržení-práce v oboru.
Prodejte se bez ostychu
Než můžete začít prodávat pro svou společnost, musíte se prodat potenciálním zaměstnavatelům. To může být těžké, s ohledem na úroveň zájmu o prodeje léčiv. 'Na každé otevření získáme minimálně 150 uchazečů,' říká Corey Nahman, který má více než 25 let zkušeností ve farmaceutickém průmyslu. Také udržuje aWebová stránkapro farmaceutické obchodní zástupce.
Nejlepší způsob, jak se odlišit, je projítvytváření sítí, Říká Nahman. Společnosti inzerují pouze ta zaměstnání, která nemohou ústně obsadit, říká. 'V zemi je 58 000 prodejců drog,' vysvětluje. 'Takže je pravděpodobné, že přítel tvého přítele nebo přítel tvého souseda je farmaceutický zástupce.' Měli byste od svého lékaře dostat vizitky opakování a zavolat jim. Většina společností nabízí odměny prodejcům, kteří doporučují nové zaměstnance, takže náhodný zástupce může být ochoten s vámi mluvit.
Ne pro Mírného srdce
Proces podávání žádostí o zaměstnání v oblasti prodeje léčiv, hádání se o pohovory a trvalé odmítnutí nabízí ochutnávku toho, jak bude vypadat skutečná práce obchodního zástupce. Farmaceutické společnosti ve svých prodejních silách nehledají jeden standardní profil. Společnosti obecně vyžadují, aby obchodní zástupci měli alespoň bakalářský titul, a někteří dávají přednostpo. Zaměstnavatelé nemusí nutně požadovat tituly v oblastech, jako je chemie nebo biologie, ale zástupci musí být ochotni se učit - a být schopni zvládnout - vědu. 'Schopnost vědy je nezbytným předpokladem,' říká Nahman, bývalý lékárník. 'Pokud nemáte rádi vědu, bude tato práce peklem života.'
Některé společnosti váží předchozí zkušenosti v oblasti marketingu nebo zdravotnictví, i když samotné klinické dovednosti vás nezajistí. 'Nejdůležitější kvalifikací jsou dovednosti lidí, jako je takt a diplomacie,' vysvětluje Nahman. 'Vědě se dá naučit, ale lidským dovednostem se naučit nelze.'
Pokud budete mít štěstí na pohovor, buďte připraveni klást a odpovídat na otázky týkající se produktů a směru společnosti. Pravděpodobně budete muset zazářit během několika pohovorů, od úvodního telefonického rozhovoru po schůzku s trenérem a rozhovor s alespoň jedním okresním manažerem. Můžete být také požádáni, abyste doprovázeli dalšího obchodního zástupce na jeho kolech.
Podle Průvodce platem se národní medián platu pro obchodního zástupce farmaceutů pohybuje kolem 56 000 dolarů, bez bonusů.
Spuštění vlastní show
Jakmile získáte své první zaměstnání, musíte se naplno prosadit a vyniknout v profesi, která je určena pro vlastní motivaci. Farmaceutičtí zástupci musí dobře sledovat a rozhodovat, kam zaměřit svůj čas a úsilí, říká Nahman. V typický den obchodní zástupci pro farmaceutický průmysl uskutečňují několik hovorů do nemocnic, HMO, lékařských ordinací a lékáren. Život na poli může být osamělý. 'Největší výzvou je být psychicky naladěný každý den,' vysvětluje. `` Pokud jste nadšení, překládá se to vizuálně a lékaři toto vzrušení živí. Musíte mít mentální výdrž, abyste byli stejně svěží pro ten poslední hovor v 18 hodin. jak jsi byl na první hovor v 8 hodin ráno '
Najděte všechny nabídky prodeje léčiv na Gastromium.