Získejte kompenzaci, kterou si zasloužíte.
Právě vám byla nabídnuta skvělá pracovní příležitost a jste nadšeni & hellip; kromě toho, že jste vlastně doufali ve vyšší plat. Otázka zní: Máte na to vyjednávací schopnosti (a žaludek)?požádat o další peníze? V dnešním pracovním klimatu byste byli hloupí, kdybyste to neudělali. Vědět, jak vyjednat počáteční plat, musí být součástí vaší dovednosti, jinak ztrácíte.
Peníze jsou pro uchazeče o zaměstnání stále velkým lákadlem - ve skutečnosti tím největším. Podle průzkumu společnosti Gastromium mezi 1 000 zaměstnanci na plný a částečný úvazek ve Spojených státech uvedlo 73% respondentůplat je nejdůležitějším faktorempři zvažování nabídky práce 58% kandidátů uvedlo, že nabídku odmítlo, protože plat byl příliš nízký. A hádejte, jaký byl hlavní důvod, proč zaměstnanci začali hledat poslední zaměstnání? Shocker: Chtěli vyšší plat (40%).
V průzkumu Roberta Halfa55% profesionálůuvedli, že se s poslední nabídkou zaměstnání pokusili vyjednat vyšší plat. A co víc, 70% dotazovaných vyšších manažerů uvedlo, že očekávají určité výdělky tam a zpět, a šest z 10 uvedlo, že byli otevřenější vyjednávání o náhradách a nepeněžitých výhodách a výhodách než před rokem.
Abyste se na tuto diskusi připravili a sebevědomě vstoupili na schůzku, pomůže vám vyzbrojit se otázkami ohledně chytrého vyjednávání o platu, které vám pomohou získat kompenzaci, kterou si zasloužíte. Naučte se vyjednávat o nástupní mzdě položením těchto otázek:
Otázky týkající se platu, které by se měli kandidáti zeptat
Děkuji moc za nabídku. Je plat otevřen vyjednávání?
Prvním krokem, který je třeba udělat, je zabezpečení proti selhání: Vždy projevte vděčnost za původní nabídku. Jednání o platu může být pichlavé, i když k nim přistupujete taktně. Buďte zdvořilí a nezapomeňte poděkovat manažerovi náboru, že vás vyslechl, než budete pokračovat ve svých požadavcích.
Otázkou, zda je možné vyjednávat o platu, se v podstatě ptáte, zda má vůbec cenu mít tuto konverzaci. Někteří zaměstnavatelé mohou při jakémkoli pokusu mluvit o penězích zamítnout nebo dokonce štětit, takže chcete nejprve vědět, zda jsou vůbec otevření k diskusi na toto téma. Přemýšlejte o tom, jako byste ponořili prst do bazénu, než se rozhodnete, zda chcete skočit dovnitř.
Pokud vedoucí náboru uvede, že je volný prostor, můžete pokračovat. Poslouchatcelou nabídku prácebalíček, než se konkrétně zeptáte na plat. Pokud máte obavy ohledně struktury nabídky, pult s platem, o kterém se domníváte, že je pro danou pozici na základě vašeho výzkumu spravedlivý.
Jak jsi vypočítal tento plat?
Když mluvíme o výzkumu, mít představu o průměrném platu na trhu je klíčem k tomu, abychom věděli, jak vyjednat počáteční plat. Toto číslo do značné míry závisí na dvou věcech: vaší úrovni zkušeností a vaší geografické oblasti. Položením této otázky dáváte zaměstnavateli najevo, že jste si udělali domácí úkol, abyste zjistili spravedlivé číslo.
Začněte tím, že se podíváte do Monster's Salary Guide a klepnete na svou profesionální síť a zeptáte se na průběžné platové rozpětí pro vaše odvětví, úroveň zkušeností a geografickou oblast.
Jaké další věci můžeme vyjednat kromě základního platu?
Pokud plat není něco, co je zaměstnavatelochotný ustoupit, to neznamená, že vyjednávání skončilo. Než se rozhodnete, zvažte celý balíček. To zahrnujevýhody, výhody a další pobídky. Přemýšlejte o dalších faktorech, které upřednostňujete, jako jsou dny dovolené navíc, náhrada školného nebo možnosti práce na dálku, a přiveďte je přímo.
Existují bonusy, výplaty za přesčasy nebo jiné potenciální příležitosti ke zvýšení výdělku?
U mnoha typů rolí základní plat téměř nevypráví celý příběh. Vyšší základní plat je obvykle nejcennější v dlouhodobém horizontu,přihlašovací nebo strukturované bonusymůže k dohodě přidat další peníze. Zeptejte se na průměrný příjem, který lidé ve vaší roli obvykle dosahují nad základní mzdu.
Můžete rozdělit výhody a výhody, které by se mohly promítnout do příjmu/úspor?
Pochopení toho, jak vyjednat počáteční plat, vyžaduje, abyste viděli celkový obraz, abyste věděli, s čím ve skutečnosti pracujete. Některé společnosti poskytují prohlášení o úplných odměnách, takže můžete vidět celý rozsah toho, co nabízejí. Když to uvidíte rozdělené, pomůže vám to uvědomit si skutečnou hodnotu dolaru, kterou může přidat robustní balíček výhod. Pokud například zaměstnavatel hradí náklady na dojíždění a parkování, může vám ušetřit stovky dolarů měsíčně.
Jak se určuje budoucí zvyšování platů? Jak lidé v této pozici obvykle rostou v průběhu času?
Vědět, zda a kdy byste měli nárok na výplatu, je něco, co stojí za to vzít v úvahu, pokud je počáteční sazba nižší, než se očekávalo.
Navíc položení této otázky může dobře odrážet váš potenciál a touhu růst ve společnosti - ukazuje to, že jste odhodláni přispět k organizaci.
Mohu to získat písemně?
Jakmile se dohodnete na podmínkách, požádejte o přepracovaný nabídkový dopis, který nastíní veškeré změny v platu nebo balíčku, které vyplynuly z jednání. Získání písemné zprávy může pomoci předejít budoucím nedorozuměním.
Otázky týkající se platů pro současné zaměstnance
Většina výše uvedených rad se týká vyjednávání jako nového zaměstnance. Stojí za to zdůraznit, že pokud jste současným zaměstnancem, můžete a měli byste vědět, jak vyjednat vyšší plat po pracovní nabídce - zvláště pokud máte pocit, že jste nedostatečně placeni a pokudmít protinabídkuže zvažujete přechod do nové společnosti.
Za předpokladu, že jste dosáhli dobrých výsledků a dokážete diskutovat o tom, jak vaše příspěvky pomohly konečnému výsledku společnosti, jsou zde dvě otázky, které vám pomohou začít vyjednávat:
Co je podle vás můj nejdůležitější přínos pro společnost?
Chcete, aby váš šéf pro vás působil jako obhájce. Nechte je, aby si svými vlastními slovy připomněli, proč jste tak ceněni. Poté můžete pokračovat ve vyřizování případu a vysvětlit, že byste chtěli prodiskutovat dodatečné odškodnění.
Další firma je velmi agresivní ve snaze získat mě. Máte nějaké návrhy, co mám dělat?
Místo toho, abyste pochodovali s ultimátem, s tímto frázováním vrháte svého šéfa jako řešitele problémů a dáváte mu férovou šanci udělat protinabídku. Dbejte na svůj tón; žádáš o radu, ne kladeš požadavky.
Zaplatit dopředu
Vědět, jak vyjednat plat, není něco, co se naučíte přes noc, ale určitě je to něco, co můžete zlepšit trochou praxe. První nabídku, která vám přistane v klíně, nemusíte nutně přijmout. Mohli byste použít nějakou pomoc k rozluštění dobrých nabídek práce z ne-skvělých nabídek práce? Když vásvytvořit profil na Gastromium, můžeme vám zaslat vyjednávací postřehy, kariérní rady a tipy na hledání zaměstnání přímo do vaší doručené pošty. Může být nepříjemné požádat o více peněz nebo o povýšení, ale to jsou nezbytné součásti vašeho kariérního rozvoje a odborníci Gastromia jsou tu, aby vás tím vším provedli.