Tři způsoby, jak se zotavit z vyjednávání o vyhozeném platu


Během vyjednávání o platu jste se lowballovali a nyní je vaše výplata menší, než byste chtěli. V některých případech se můžete vrátit a požádat o vyšší plat, aniž byste ohrozili svou práci, říkají odborníci.

Samozřejmě, nejlepší čas provyjednávací platje, než přijmete nabídku práce. Požádat o více brzy po přijetí není bez rizika.

'Vrátit se k novému vyjednávání oblastí, o kterých jste se již dohodli, má riziko, že budete vypadat jako někdo, kdo nedodržuje vaše dohody,' říká Janet Civitelli, PhD, psycholožka na pracovišti a kariérní koučka v Houstonu. 'Může to zanechat pachuť v ústech vedoucího náboru a nastartovat váš vztah s novým šéfem na kyselou notu.'

Místo toho, abyste žádali více peněz, zvažte vyjednávání o odškodnění a výhodách, které nebyly řešeny v počátečním kole, jako je bonus za podpis, delší doba dovolené, náhrada školného, ​​profesionální členství nebo flexibilní rozvrh.

'Tímto způsobem se zvýší váš celkový kompenzační balíček a vaše pověst zůstane nedotčená,' říká Civitelli.

Stále do toho chcete jít? Vyzkoušejte jednu z těchto tří vyjednávacích strategií:

Argumentujte výplatou parity

Někdy si neuvědomíte, že byste měli vydělávat více, dokud nezjistěte, co dělají vaši spolupracovníci. To se stalo Ashley Baxterové, texaské marketingové profesionálce, která zjistila, že mužský spolupracovník dostává 10 000 dolarů více za to, že dělá méně.

'Vložil jsem svůj životopis na trh a dostal jsem nabídku práce od jiné společnosti,' říká. 'Potom jsem šel ke svému zaměstnavateli a sdělil jsem mu, že se cítím opovrhován tím, jak se chovali k mému vyjednávání o platu, a neocenili, že jsou ve srovnání s mým spolupracovníkem, který odvedl méně práce, peněžně podhodnoceni.'

Okamžitě získala 8 procent, ale její vztah se šéfem se změnil. 'Začal se zdráhat mě kontaktovat ohledně každodenních úkolů a vyhýbal se e -mailům nebo rozhovoru se mnou, pokud to nebylo naprosto nutné,' říká Baxter.

O tři měsíce později odešla do zaměstnání s nabídkou lepšího platu a výhod. „Jsem velmi rád, že jsem si prošel touto zkušeností, protože mi dodal sebevědomí, že se nemusím bátptát se, co si zasloužímv obchodních situacích. '

Pokud zjistíte, že jstenedostatečně placenýve srovnání se spolupracovníky zkuste tuto linku, říká Michael Schatzki, trenér vyjednávání a ředitel Negotiation Dynamics ve Far Hills v New Jersey: „Přesvědčili jste mě, že to je vše, co můžete zaplatit, a ukazuje se, že každý vydělává X $ více než i když mají méně zkušeností. Můžete mi vysvětlit, co se děje? '

Toto prohlášení zavede šéfa do kouta, takže mu pomozte vycouvat slovy: „Chápu, že jste byli pravděpodobně pod tlakem, ale musíme to napravit, že? Musíme mít vlastní kapitál, ne? '

Připravte si návrhy, například nový název nebo novou oblast odpovědnosti, která vás přivede tam, kde byste měli být finančně, a přitom zůstanete v mezích platových pásem společnosti.

Získejte konkurenční nabídku

Využití konkurenční nabídky ke zvýšení vašeho aktuálního platu je úžasná, ale ošemetná strategie, protože nikdo nemá rád, když mu někdo vyhrožuje, říká Lee Miller, autorZískejte více peněz na další práci & hellip; v jakékoli ekonomice.

'Buďte neohrožující, milí a pozitivní, a přesto jim dejte vědět, že víte, že jste pod trhem,' říká.

Dobrá linie pro tuto taktiku pochází od Richarda Deemse, PhD, spoluautoraZajistěte, aby ztráta zaměstnání fungovala za vás: překonejte to a obnovte kariéru: „Uvědomil jsem si, že tato práce na trhu dobře platí za to, co dělám, a je mojí chybou, že jsem nepožádal o další vstup. Mám další pracovní nabídku, ale nechci ji přijmout, protože se mi zde líbí a práce zde je pro moji kariéru to pravé. S ohledem na to, kde je trh, můžete upravit plat tak, aby byl více v souladu s trhem? '

Nemáte konkurenční nabídku? Nelži a neříkej, že ano. Místo toho použijte tento řádek: „Mluvil jsem s jinými profesionály na stejné pozici a oni říkají, že průběžná sazba je $ X.“

Obviňujte to z nákladů na život

Pokud se stěhujete, vinte z vysokých životních nákladů na místním trhu, říká Dianne Durkin, prezidentka společnosti Loyalty Factor, korporátní poradenské a školicí firmy v Portsmouthu v New Hampshire.

Zkuste tento řádek: „Po pečlivějším prozkoumání místních financí jsem podcenil životní náklady. Bylo by možné, abych přijal pozici za X dolarů? ' A X by nemělo být o více než 10 procent vyšší než původní nabídka, říká Durkin.

Ne všechny společnosti tuto strategii přijmou, proto pečlivě zvažte, zda má cenu se jí věnovat, dodává.

Hledat dál

Pokud některou z těchto taktik vyzkoušíte a nebude fungovat, buďte ve střehu. Pracujte mimořádně tvrdě na nápravě veškerých škod, které jste mohli způsobit svému vztahu s novým šéfem. Udržujte svůj životopis aktuální, vaše síť se rozběhla a pokračujte v hledání lepších platebních příležitostí.